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    增长 can be expensive, risky & challenging - but it doesn’t have to be

    看看皇冠app安卓下载安装是如何工作的

    最高增长阻滞剂

    你面对 增长阻滞剂 这阻碍了你的公司扩大客户获取规模?

    1. 尴尬的网站
    2. 平凡的接触
    3. 可怜的转换
    h-r

    The root cause of 增长阻滞剂: the talent gap

    招聘一个完整的 in-house team is a huge investment,它是 困难的规模.

    你必须找到优秀的候选人,并投资为你的团队招募合适的人选. 然后, 你必须培训他们,让他们融入你的品牌文化,让他们了解你的产品、服务和目标受众. 除此之外,您还必须投入时间和资金来管理所有这些员工. 

    然后, there’s the elephant in the room: employee turnover. 更换现有员工对任何品牌来说都是昂贵和耗时的. 和, it’s not just the lower-level employees who are changing jobs.

    We have compiled data on all the companies we’ve worked with, and we’re surprised by the statistics we see across industries:

    大公司:
    CMO’s last an average of 8.2个月.

    规模较小的公司:
    VPs of Marketing last an average of just 14.1个月.*在精益实验室,皇冠app安卓下载安装团队的平均任期超过四年.

    招聘一个完整的内部团队并不是许多需要快速进入市场并立即开始增长的公司的最佳第一步.

     

    Are agencies the solution?

    There is a huge problem with the old-school agency model:

    • Ad agencies always recommend 更多的广告.
    • Content agencies always recommend 更多的内容.
    • Design agencies always recommend 更多的重新设计 (sometimes disguised with technobabble like “iteration”).
    h-r

    How did agencies get here?

    因为机构历来关注漏斗的最顶端: 意识 & 收购.

     

    Marketing vs 增长 Funnel

     

    The brand is responsible for having a rock-solid activation, 收入, 保留, and referral system in place to maximize the value of the agency. Few companies have this without a robust and long-standing team, because it takes a long time to build from scratch.

    Without those 系统 and 流程, 机构在意识和激活上的投资充满了浪费. 这些症状通常表现为销售团队抱怨他们必须处理的线索的质量.

    “Our digital leads suck!这是一个很好的迹象,表明你的营销专注于前两个增长杠杆, and at least one of the last four are broken.

    A better model: the 增长 team

    精益实验室 is not a marketing agency. 皇冠app安卓下载安装是一个成长团队.

    But, it wasn’t always this way.

    For six years, we were 增长的黑客 that focused primarily on conversion rate optimization. 皇冠app安卓下载安装让人负责设计和开发,以提高转化率. 但是,与皇冠app安卓下载安装合作的大多数客户都没有系统或计划的顶层渠道参与. 相反,他们依靠付费广告来填充他们的渠道.

    但是,皇冠app安卓下载安装开始意识到,每年,广告花费更多,回报更少.

    皇冠app安卓下载安装意识到,如果皇冠app安卓下载安装能帮助客户获得 scalable organic traffic generation system to replace their paid ads. 

    也就是在那时,皇冠app安卓下载安装接受了入站方法,并成为皇冠官方APP客户端的生态系统的一部分. 皇冠app安卓下载安装成为了 入站营销 agency for more than six years, focusing on generating high levels of organic traffic 和领导 and crushing conversion rate optimization.

    After six more years, we noticed something else.

     

    Marketing vs 增长 图形

     

    If our client didn’t have amazing offers and activation, 以及一个强大的销售系统,以足够高的速度获得客户, 更多的流量, 和领导, didn’t really help them that much.

    如果你在意识和激活方面获胜,但其他任何杠杆都坏了,那就等于浪费. 所有这些花费和努力都不会实现规模化增长,因为领先优势不会以足够高的速度通过整个系统而获胜.

    那时皇冠app安卓下载安装才意识到,为了真正实现皇冠app安卓下载安装的核心价值在利润价值” we had to make a bigger impact for our clients. 这让皇冠app安卓下载安装顿悟到,皇冠app安卓下载安装需要关注所有六个增长杠杆.

    Do you need a 增长 team?

    If you build an in-house team, you will have to recruit them, 训练他们, and hire someone to manage them.

    You will need documented 流程 and functional 系统.

    对于大多数公司来说,这至少需要2-3年的时间才能落实到位. 员工流动率极大地影响了这一时间表,很少是以积极的方式.

     

    增长

    But all great brands build a 增长 team

    • 超级
    • LinkedIn
    • Airbnb
    • 特斯拉
    • 皇冠官方APP客户端的

    他们是如何做到的

    一些初创公司从聘请内部高级专家开始,他们可以招募一个摇滚明星团队,并从头开始建立系统.

    Well-funded startups often default to this route, but it takes time.

    A lot of companies start off by hiring an outsourced 增长 team (not an agency) to accelerate their 增长. A proven 增长 team brings in their team, 流程, 系统, 和战术, so you hit the ground running from day one. 然后, once 增长 is scaling, 许多公司将他们的团队重新填充到内部来建模系统, 流程, 还有战术 outsourced 增长 team 到位.

     

    增长 Team Fundamentals

     

    A warning about agencies

    大多数营销机构都尽可能地将客户聚集到他们的团队中,以实现收益最大化. 他们的客户 cookie-cutter strategies 很少关注,大多数时候,没有任何有意义的成长.

    皇冠app安卓下载安装建议选择团队成员与客户比例为1比1的皇冠官方APP客户端. They are generally a little more expensive, 但他们对你的公司的成功更有信心,不会陷入困境 unrealistic client loads.

    The 5 benefits of an outsourced 增长 team

    1. 真正的增长
      Most of our clients come to us looking for authentic 增长. 当你的成长是有意义的、可持续的、可扩展的或可重复的时候,真正的成长才会发生.

    2. Data-driven strategies
      真正的增长来自于一个数据驱动的团队,使用有意义的数据来做出有影响力的决策.
    3. Continuous improvement
      广告公司通常会从一种“推出就走人”的心态开始,专注于随机的营销行为, like building a website or running an ad campaign. 然而,皇冠官方APP客户端总是专注于持续改进.
    4. 插头 & 专家团队
      Most companies fight a never-ending struggle with talent gaps, 特别是那些想要在有意义的公司成长之前建立一个内部皇冠官方APP客户端的人, 可持续发展的, 和可伸缩率.

      初创公司会雇佣一些营销人员,并期望他们能发挥作用, even though they spend a lot of their time doing design, 试图修复代码, and a lot of other things that are outside their wheelhouse.

    The talent gap is real.

    Where are your talent gaps?

    对大多数公司来说,内部招聘来填补所有人才缺口是不可能的. 从头开始雇佣、培训和管理团队的成本太高,难度也太大. 和, without a proven 6-lever 增长 system in place, 随着新成员的加入,在很长一段时间内,这可能会成为一场灾难.

    Outsourcing a 增长 team can lead to an almost immediate ROI at a much lower budget.

    h-r

    Finding the right outsourced 增长 team

    Not every 增长 team is the same. Different brands have different structures in-house, 你可能希望在公司内部担任不同的角色,而不是外包出去. What you really need to do is understand your gaps in performance. 然后,你可以开始考虑谁应该填补这个空缺,而不是如何填补这个空缺.

    理想的成长团队

    灵活的
    根据需要,他们可以在一个特定的学科内增加或减少.

    证明
    他们有实施的流程和系统,有案例研究来证明他们的工作.

    精益
    他们可以很容易地由一个营销经理,CMO或CEO管理.

    模型
    你可以补充你的团队,并最终将整个皇冠官方APP客户端带入内部,使用经过验证的系统和流程,让新的内部团队可以建模.

    冒险
    There is a performance-based retainer in place. No one-sided wins, if they perform they get rewarded. If they underperform, they carry some of the risk.

    品牌的能力取决于你成长团队的能力.

    How can 精益实验室 帮助你成长?

    If we could ask two favors, it would be for you not to rush to hire.

    Secondly, please don’t just submit a proposal request.

    你的品牌太重要了,不能轻率地组建你的皇冠官方APP客户端. 记住,如果你问广告公司如何获得成功,他们总是会告诉你更多的广告. If you don’t do your homework, you could end up hiring the wrong team, 浪费预算, 更糟的是, being slow to scalable 增长.

    增长平地机包装
    # 1的资源

    使用皇冠app安卓下载安装的 年级的增长 tool to accelerate 增长

    There are 增长的六大杠杆. No matter how well the other levers are functioning, if just one lever is broken, the entire 增长 engine stalls. The 增长 grader helps you grade each of these 增长的六大杠杆, and track your progress toward accelerating 增长.

    开始

    什么是最好的 下一个步骤?

     

    步骤1
    学习 exactly what’s holding you back

    Download our 年级的增长, so you know your score. 用这个分数来确定你需要做什么,这样你就可以集中精力,执行并获胜.

     

    步骤2
    See our playbook for accelerating 增长

    Download our 增长 playbook and see how we choose short-term, high-impact strategies that drive a high ROI, and how to use the gains to fund the next milestones for 增长, on your way to 10xing your 增长.

     

    步骤3
    取得联系

    让皇冠app安卓下载安装谈谈 and put together a game plan for 2020. 在这次对话中,皇冠app安卓下载安装可以向您展示皇冠app安卓下载安装的见解,以及皇冠app安卓下载安装将采取的方式来发展您的品牌. 然后, you can take action… or not. There is really no pressure.

    得到 增长

    利用这些精益增长资源来制定一个符合你目标的计划. Our outsourced 增长 team is ready to help. 

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